داستان صفحه یک میلیون دلاری که قدیمی های وب هنوز به خاطر دارند ، داستان موفقیت و دلایل روانشناختی
به گزارش وبلاگ نت مالزی، الکس تِو (Alex Tew)، کارآفرین جوانی از انگلستان، در سال 2005 با راه اندازی صفحه ای به نام صفحه میلیون دلاری (The Million Dollar Homepage) تاریخ ساز شد. او با هدف جمع آوری هزینه تحصیل خود، تصمیم گرفت یک میلیون پیکسل از فضای تبلیغاتی یک صفحه وب را به قیمت هر پیکسل یک دلار بفروشد. این اقدام نه تنها به او یاری کرد تا هزینه دانشگاه خود را تأمین کند، بلکه به عنوان یکی از اولین و پیروز ترین پروژه های جمع سپاری (crowdfunding) شناخته شد.
عوامل پیروزیت در تبلیغات و روانشناسی
- سادگی و خلاقیت: ایده فروش پیکسل ها به صورت جداگانه به سادگی قابل درک بود و هر کسی می توانست با پرداخت یک دلار، بخشی از صفحه را به خود اختصاص دهد. این سادگی باعث شد تا افراد بیشتری به مشارکت در این پروژه علاقه مند شوند.
- حس شراکت و تعلق: هر پیکسل فروخته شده به مالک خود اجازه می داد تا تبلیغ یا تصویر دلخواه خود را در آنجا قرار دهد. این احساس مالکیت و تعلق خاطر به بخشی از یک پروژه بزرگ تر، افراد را ترغیب به مشارکت می کرد.
- جنبه اجتماعی و رسانه ای: این پروژه توجه زیادی از رسانه ها و کاربران اینترنت را به خود جلب کرد. تبلیغات دهان به دهان و پوشش گسترده رسانه ها به تِو یاری کرد تا در مدت کوتاهی به پیروزیت بزرگی دست یابد.
- نادر بودن (Scarcity): محدود بودن تعداد پیکسل ها به یک میلیون، احساس نادر بودن و اضطرار در خرید را ایجاد کرد. این اصل روانشناختی باعث شد تا افراد سریع تر تصمیم به خرید بگیرند تا فرصت را از دست ندهند.
آیا این تجربه تکرارپذیر است؟
تجربه الکس تِو در صفحه میلیون دلاری منحصر به فرد بود، اما به معنای آن نیست که تکرارپذیر نیست. عوامل پیروزیت این پروژه، از جمله سادگی، خلاقیت، و بهره گیری از اصول روانشناختی می تواند در پروژه های دیگر نیز مورد استفاده قرار گیرد. با این حال، باید توجه داشت که پیروزیت این پروژه تا حد زیادی به زمان و شرایط خاص خود بستگی داشت. اینترنت در سال 2005 فضایی تازه و پر از فرصت های ناپیدا بود و ایده های نوآورانه بیشتری به چشم می آمدند.
تجربه های مشابه
پس از پیروزیت صفحه میلیون دلاری، چندین پروژه مشابه سعی در تکرار این تجربه داشتند، اما کمتر توانستند به همان میزان پیروز شوند. این نشان می دهد که علاوه بر ایده خلاقانه، زمان بندی و شرایط نیز نقش مهمی در پیروزیت چنین پروژه هایی ایفا می نمایند.
صفحه میلیون دلاری الکس تِو یک مثال برجسته از توانایی یک ایده خلاقانه و ساده در رسیدن به پیروزیت بزرگ است. این پروژه نه تنها توانست هزینه تحصیل او را تأمین کند، بلکه به عنوان یک نمونه الهام بخش برای کارآفرینان جوان و پروژه های جمع سپاری بعدی شناخته می گردد. هرچند تکرار دقیق این تجربه ممکن است سخت باشد، اما اصول و درس های آن همچنان قابل استفاده در پروژه های دیگر هستند.
منبع: یک پزشک